Tech

ZTE holder fast i en direkte-til-amerikansk forbrugerstrategi for Nubia-linjen

  zteknicks01.jpg

ZTE sagde mandag, at det er den officielle smartphone for NBA-holdet New York Knicks. Hvad der er mindre klart er, hvilken telefon ZTE henviser til.

Generelt dækker sponsoratet ideen om alle ZTE-smartphones. Men da det blev tid til, at Lixin Cheng, administrerende direktør for det kinesiske selskabs amerikanske afdeling, overrakte en Knicks-mærket smartphone til Madison Square Garden CEO og præsident Tad Smith, valgte han at gå med den ulåste Nubia 5S Mini LTE .

Aldrig hørt om Nubia? Det er ZTEs flagskibslinje af smartphones, hvor telekommunikationstitan fokuserer det meste af dets design- og softwareressourcer. Men i USA sælges smartphonen direkte til forbrugerne gennem sin egen hjemmeside eller forhandlere som f.eks amazon.com . Som følge heraf er der stort set ingen forbrugerbevidsthed om produktet.

ZTE vil fortsætte med at holde fast i sin strategi om at sælge direkte til forbrugerne, hvilket giver virksomheden mulighed for at sælge en enhed uden at gå på kompromis, sagde Cheng i et interview.



'Strategien for Nubia er at skubbe innovationen,' sagde han. 'At gå igennem en transportør betyder begrænsninger.' (Cheng er ikke relateret til forfatteren af ​​denne historie)

Relaterede historier

  • ZTE Nubia 5S Mini anmeldelse
  • Sådan planlægger ZTE at bejle til amerikanske forbrugere: Go big, go cheap
  • Microsoft, ZTE vinder i patentsag med InterDigital
  • ZTE genopfrisker Nubia-linjen med trio af Z7-smartphones

For smartphoneproducenter, der mangler Apples eller Samsungs gennemslagskraft, beder udbydere om justeringer eller justeringer af produkterne, før de accepterer at sælge enheden. Andre vil bede om en eksklusivitetsaftale eller tilføje knapper eller tilføje software. Den kinesiske smartphone-producent Huawei også valgt at gå direkte til forbrugerne på sin hjemmeside med sin Ascend Mate 2 smartphone.

Mens Nubia-linjen tilbyder overbevisende produkter, håber ZTE at skabe opmærksomhed i USA gennem to tilgange. Den første er at fortsætte med at opbygge sit forhold til operatørerne ved at tilbyde billige, men konkurrencedygtige smartphones som f.eks. 5,7 tommer ZMax til T-Mobile. Den anden er at investere i selektive markedsføringsmuligheder såsom mandagens annoncering med Knicks.

'NBA er den rigtige partner for ZTE,' sagde han og bemærkede, at organisationerne deler mange af de samme demografiske forhold.

New York Knicks slutter sig til Houston Rockets og Golden State Warriors som NBA-holdene, der tæller ZTE som deres officielle smartphone. Men især New York er et nøglemarked i betragtning af mængden af ​​trafik, der flyder i og omkring Madison Square Garden, hvor Knicks spiller. ZTEs logo vil være på store LED-tavler uden for MSG og overalt på stadion.

  zteknicks02.jpg

'Det vil være meget svært at gå glip af,' sagde Smith i et interview sammen med Cheng. Han tilføjede, at 600 millioner mennesker passerer Penn Station og MSG hvert år.

Det var succesen med Rockets-sponsoratet, der overbeviste ZTE om at fortsætte med flere aftaler. I en undersøgelse af smartphone-forbrugere taget før sidste NBA-sæson, genkendte kun 1 procent af de adspurgte ZTE. Efter sidste sæson sprang det tal til 16 procent, sagde Cheng.

New York er et strategisk marked for ZTE, og Cheng sagde, at virksomheden ville se på andre markeder for at vælge, hvor de næste gang vil investere i sponsorater.

ZTEs strategi står i kontrast til tilgangen fra Samsung eller Apple, de to største aktører i smartphonebranchen, som dækker æteren og billboards med reklamer. ZTE, som er den fjerdestørste smartphone-producent, hovedsageligt i kraft af sin stærke tilstedeværelse i Kina, vælger at være mere selektiv omkring sin annoncering.

Spiller nu: Se dette: Styr ZTEs Star 2 med din stemme 2:30